19 de marzo de 2017
19.03.2017
Comercio

En días de lluvia nos importan menos los precios

Un estudio asegura que los consumidores reparan menos en los precios si el día es lluvioso

19.03.2017 | 10:20
Dos personas pasan ante un escaparate.

Un estudio del IESE asegura que la lluvia hace a los consumidores menos sensibles al precio y que los comercios podrían incrementar sus ventas hasta un 2 % si elevaran los precios los días lluviosos.

El profesor Víctor Martínez de Albéniz y el investigador Abdel Belkaid, ambos de la escuela de negocios IESE, han analizado 98 tiendas de países como España, Alemania, Francia e Italia y han llegado a la conclusión de que el clima tiene una influencia mucho mayor de lo que a menudo se piensa en las ventas.

Los autores han estudiado el impacto de la temperatura y de la lluvia en dos variables de venta al por menor: el tráfico (número de visitas a la tienda) y la conversión (probabilidad de que un visitante compre un producto).

Los expertos concluyen que los consumidores en días de lluvia se vuelven menos sensibles al precio, por lo que los comercios pueden llegar a incrementar sus ventas en un 0,5 %.

Si las tiendas además deciden aplicar una política de precios flexibles y modifican los precios al alza los días lluviosos, este incremento puede alcanzar el 2 %.

El informe añade que la temperatura es el principal motor de la conversión y que ayuda a aumentar las ventas de ropa de la temporada apropiada, de manera que un día de frío y lluvia anima a comprar ropa de abrigo.

No obstante, el estudio concreta que la lluvia incrementa el tráfico un 16 % en los centros comerciales, mientras que decae un 29 % en la calle, según una nota del IESE.

Compartir en Twitter
Compartir en Facebook

Finanzas Personales

Turquía, Argentina y Rusia son países cuya moneda ha caído.
¿Viajas al extranjero? Lugares donde tu dinero cundirá más

¿Viajas al extranjero? Lugares donde tu dinero cundirá más

Antes de emprender un viaje es conveniente hacer la conversión de moneda cuando el cambio sea más...

Casas en venta en Gran Canaria para vivir o de vacaciones

Casas en venta en Gran Canaria para vivir o de vacaciones

Si estás buscando una casa para tus épocas de descanso, en la isla tienes donde elegir

Así es la oferta de empleo público para este año y 2018

Así es la oferta de empleo público para este año y 2018

Agencia Tributaria, Seguridad Social, Inspección de Trabajo y Tráfico, entre los organismos con...

La técnica para responder siempre bien en una entrevista de trabajo

La técnica para responder siempre bien en una entrevista de trabajo

Del mismo modo que el reclutador hace preguntas predefinidas, tú puedes prepararte las respuestas

Los bancos pagarán las costas por cláusula suelo

Los bancos pagarán las costas por cláusula suelo

El Supremo obliga a las entidades a abonar las costas judiciales de los juicios por reclamaciones

Los puestos de trabajo mejor pagados en España

Los puestos de trabajo mejor pagados en España

Ortodoncistas e implantólogos fueron los que ganaron un mayor salario de media

Enlaces recomendados: Premios Cine