´Sueño con trabajar siempre en esto´

TOPCANARIAS. Tras seis años en el Proyecto Gran Canaria Moda Cálida y cuatro desde que empezara a comercializar sus productos, la joven diseñadora Aurelia Gil ha abierto su primera tienda en exclusiva en Las Palmas de Gran Canaria. El pasado 29 de octubre inauguró en el barrio de Triana 'Aurelia Gil Store' para mostrar directamente al público sus ya reconocidas colecciones. Su corta, pero intensa y consolidada trayectoria, le ha otorgado un prestigio dentro de la moda canaria que cada día adquiere más importancia. Con la apertura del nuevo local ha dado un paso de gigante en una carrera que se prevé imparable.

¿Cómo surgió la idea de empezar esta nueva andadura en solitario?
Hasta junio de este año estaba en otra tienda, con un socio, hasta que decidimos separarnos. Me dispuse a abrir una tienda porque quiero que el producto se vea directamente, quiero hacer una venta directa de él, saber la acogida que tiene en el público. Quiero que el producto crezca un poco conmigo. Es el último paso, el que me faltaba por dar a nivel local con mi firma, tener mi propio espacio. Yo le he vendido siempre a El Corte Inglés en las Islas y a las tiendas multimarcas que van saliendo. Ahora mismo tengo un agente comercial que me gestiona la venta en las siete islas, pero sé que la campaña del verano 2010 no va muy bien. Lo que me va fantástico son los diseños a medida. Me funciona mejor la gama alta y la exclusividad. En realidad es cierto que hay crisis, pero también que consumimos compulsivamente y basura. Lo que tengo claro es que no me puedo meter en una guerra de precios, sino en una de servicios. Ofrecer a cada cliente el mejor asesoramiento, trato personalizado, un producto fabricado en España, 100% español tanto el diseño, el tejido como los costureros. Es la única forma de que esta economía funcione, ya no en mi sector sino en todos. Me gustaría explicarle a la gente que al fin y al cabo no importa que consumamos menos, sino que consumamos mejor.

¿Es un buen momento para dar un paso así?
Estoy asustada porque el momento no es bueno, pero es el que me ha tocado a mí. Como diseñadora llevo seis años y comercializando mi ropa cuatro nada más. Ya te toca ir dando pasos y a mejor. Estoy ilusionada porque a la gente le gusta lo que hago, mis diseños. Cada vez me piden más vestidos para eventos, tengo dos novias ahora mismo. Con ese tipo de trabajo disfruto mucho y un espacio como este me permite trabajar por la mañana en el ordenador y ponerme por la tarde a diseñar las colecciones. Ahora por fin voy a estar en un sitio cómodo.

¿Aurelia Gil es una marca consolidada ya?
Ya tengo mi cartera de clientes. A nivel local me encantaría que todo fuera más rápido y fácil, pero la gente me busca. En la Península lo que me ha ido bien hasta ahora es el tema de desfiles y promociones, pero no tengo ningún punto de venta. ¡Ojalá! El año que viene quiero buscar una buena red comercial y me tengo que poner las pilas con las ferias. Ahora quiero hacer negocio para poder vivir de esto. Mi ilusión sería poder formar un equipo de diseño canario. Me han pasado varios becarios y me gustaría tener por lo menos uno o dos empleados que me acompañaran a todas partes. Crear un equipo de verdad. Me haría ilusión poder tener un pequeño equipo de trabajo y que aprendan a hacer de todo.

¿Es posible vivir de esta profesión en Canarias?
Los gastos superan muchas veces. Tienes que recibir a la gente en un entorno bonito, cuenta el producto y la presencia. Lo que se puede ganar en la ropa es muy poco. Las aduanas son muy caras. Traer mercancía a Canarias es una pesadilla. De todo lo que se trae, ya sean materiales como el producto confeccionado, lo que se paga es brutal.

¿Cuál sería el siguiente paso?
El verano 2010 ya está diseñado y a punto de entrar a producción. A finales de noviembre tengo que tener terminada la colección de otoño invierno 2010-2011. Tengo un proyecto el año que viene para intentar entrar en Gaudí Novias para ir presentando un poco el cóctel. Yo empecé con prêt à porter, muy casual, y no es que quiera hacer ahora vestidos de fiesta porque los hago a medida. Hay un punto intermedio de ropa, lo que sería el cóctel, que es con lo que más a gusto me siento últimamente y también es lo que la gente te está demandando y esto es un trabajo y hay que vivir de él. La última colección Total Look fue de cóctel y a mí me dejó contenta. He ido aprendiendo con la tienda lo que las mujeres necesitamos y realmente voy entendiendo qué es. También comprendo que estar guapa no está reñido con ser práctico y funcional. A veces nos complicamos mucho a la hora de vestirnos.

¿Cómo vestimos los canarios?
Tenemos un clima que no ayuda nada a lucir ropa, ni a tener ganas de vestir, ni a sentirte elegante. A mí la ropa que más me gusta es la de invierno, como los abrigos, los vestidos, las medias tupidas... Entiendo que el público canario no tiene tanta tradición a la hora de vestir como en ciudades como Santander o San Sebastián, donde la gente es elegantísima. Aquí no hay ese tipo de costumbre, muchas veces se gasta más en ocio o en comer que en vestir o en el cuidado personal. El clima no ayuda, no te dan ganas de entaconarte con este calor. Sin embargo, sí hay mercado porque después existe mucha gente que no le gusta vestir de firmas potentes, no se gasta 1.500 euros en una camisa. Ese es el público que he ido captando, una mujer que trabaja y que escoge los productos aunque no conozca las marcas.

¿Qué vamos a poder encontrar en 'Aurelia Gil Store'?
Tengo ropa de Miriam Ocariz, Ailanto, Yerse, Miss Bubblekiss y por supuesto de Aurelia Gil. La colección mía se llama Just Time. Todavía falta la parte más rockera, pero se puede ver de todo: camisas, vestidos, chaquetas y abrigos. La idea ha sido hacer una colección bastante universal, de clásicos y de corte sastre. Es de fondo de armario y pensada para todos los cuerpos, para la diversidad de las mujeres. He intentado que la ropa sea clásica y versátil, que te sirva para ir a trabajar, pero también para estar con un punto más chic o más mono en otro momento. Yo soy de las personas que me pongo la ropa para cualquier cosa, que no tengo la manía de decir: "Esta camisa es para salir". ¡Que no. La ropa es para usarla! Yo la cuido, pero si la guardas no las disfrutas. También he intentado hacer una colección para que la gente disfrute de las prendas durante todo el día, de la mañana a la noche. He buscado hacer un contraste de texturas, desde las lanas que son un poco más pesadas a los paños en cachemire, las gasas rizadas, las bambulina en algodón...

¿Cuáles son sus tejidos preferidos?
Me encantan los algodones, la seda, las lanas... A mí me gustan los tejidos naturales, si son sintéticos que tengan mezclas como las viscosas. Evito el poliéster o el acetato. Es como si a un repostero le dices que haga una tarta con nata montada de bote. También es verdad que estoy aprendiendo mucho de tejidos clásicos que antes no utilizaba, como las organzas o los twedd. Cuando empecé a diseñar pensaba en lo que me ponía en ese momento, después te vas metiendo con otro tipo de tejidos. Eso lo aprendí desde que estoy vendiendo directo al público, porque entiendes lo que la mujer necesita, lo que quiere realmente y por lo que quiere pagar.

Para la gente que no le conozca todavía ¿Cuál es la diferencia de las colecciones de Aurelia Gil con la de otros diseñadores?
La versatilidad y la ropa cómoda. Que la gente pueda disfrutar de la ropa, usarla. Que pueda combinar un vaquero con un bolso de fiesta y ropa que te puedes poner varias veces sin que se note. Eso es lo que le vas enseñando al consumidor y viene buscándolo en ti. Que sea elegante y cómoda a la vez. Es complicado porque yo no soy una diseñadora que tenga un producto estrella. Hay creadores que se centran en un producto y finalmente la producción termina siendo eso. Yo no tengo una prenda estrella, los clientes no vienen buscando algo concreto, sino mi estilo. Lo que yo estoy intentando es ofrecer un estilo y es más complicado. Me costará más. Si das con una fórmula un poco mágica después comercializas de una forma más sencilla, pero siempre me he empeñado en hacer lo que quiero y reconozco que también ha sido culpa mía. He sido muy poco empresaria hasta ahora. Hay que intentar encontrar la fórmula mágica y si la mía va por ahí, tengo que empeñarme un poco en eso, en el estilo.

Tras este importante paso que ha dado, ¿qué le queda por conseguir, cuál es su sueño?
Que el consumidor entienda el producto y el servicio que damos. Que lo entendiera desde que entra en la tienda. Sueño con trabajar en esto el resto de mis días. Yo no tengo un sueldo, es como quien sale a pescar, como tirar la caña y esperar a que la gente responda. Siempre estás en vilo, pero eso le pasa a todos los empresarios. El sueño es vivir de esto tranquilamente y poder seguir haciendo cosas, viajando, comprando, aprendiendo...

¿A que pasarela le gustaría acudir?
Para algunas pasarelas me falta todavía el toque canalla, soy como muy normal y mi ropa también lo es. Es una ropa pensada para ponértela. Siempre me han gustado los clásicos, los años cuarenta. No me siento preparada todavía para una pasarela tipo Cibeles, creo que me queda bastante, un par de años. Pero lo intentaría, claro. Me encantaría buscarme pasarelas fuera porque me gusta viajar y muchas de ellas tienen espacios para diseñadores jóvenes. Sin embargo es complicado tener una tienda, vivir de esto, hacer colecciones, pagarte las ferias para hacer la promoción nacional y después buscarte pasarelas internacionales. Es que ya no te queda dinero. Recibes muchas ayudas, pero no es suficiente. Para ir a una feria tienes que llevar un muestrario de 70 u 80 prendas, no te lo subvenciona nadie y es a fondo perdido porque no se vende. Lo amortizas si te van muy bien las ventas. Pero bueno, mi sueño es que este nuevo proyecto me vaya bien. Tener este espacio para mí es un sueño hecho realidad, ya que lo veía complicado hasta hace poco.