La pandemia no ha frenado sus ganas de adquirir un inmueble en un país donde el sol es el protagonista, desde la inmobiliaria Fastighetsbyrån buscan viviendas a la venta en las Islas.

Una de las viviendas en Gran Canaria que dispone a la venta de Fastighetsbyrån

Una de las viviendas en Gran Canaria que dispone a la venta de Fastighetsbyrån

Una de las adquisiciones más importantes que realiza una persona a lo largo de su vida es comprar una vivienda y no es una decisión fácil. Lo mismo ocurre cuando lo que queremos es vender nuestra casa, por lo que resulta imprescindible dejarnos asesorar por manos expertas.

Fastighetsbyrån no es una inmobiliaria cualquiera -al menos por su nombre-, aunque en sueco significa, simplemente: «La inmobiliaria», así que podemos hacernos una idea de lo conocidos que son en Suecia. Fundada en 1966, la compañía lleva desde 2008 en España y cuenta con más de 270 oficinas y 1900 empleados en un total de tres países.  

Además, cuenta con la peculiaridad de que todos sus trabajadores tienen un contrato y un salario garantizado, siendo una de las pocas inmobiliarias de nuestro país que no trabaja con autónomos, apostando por la estabilidad y la calidad de vida de sus empleados.

«Somos una cadena sueca, por lo que nuestros principales clientes son suecos: un potencial comprador que ama España y le es muy fiel», afirma Martin Posch, responsable de Fastighetsbyrån en España y Portugal. «No obstante, en los últimos años nuestro público ha ido expandiéndose y ahora mismo engloba a cualquier persona que valora la calidad y seriedad. Por ejemplo, entre nuestros vendedores contamos con una importante cartera de españoles y españolas que ven en nuestros compradores interesados a una persona seria que quiere realmente comprar, y no solo mirar viviendas».

Martin Posch, responsable de Fastighetsbyrån en España y Portugal.

Martin Posch, responsable de Fastighetsbyrån en España y Portugal.

Así son las casas perfectas para los suecos

Ya sabemos que muchos suecos ven en España una oportunidad única para comprar la casa de sus sueños, pero... ¿Suelen ser viviendas de lujo o más accesibles? ¿Vacacionales o para fijar aquí su residencia? «De todo un poco», señala Martin Posch, «el prototipo de comprador suele ser una pareja con niños adultos de entre 55 y 65 años que compra algo vacacional para luego, cuando se jubilen, usarlo como vivienda residencial». Pero como en toda la vida, el cliente típico solo existe en las estadísticas.

En cuanto al tipo de vivienda y su precio, depende de la zona. Por ejemplo, «Lo más económico que hemos vendido es un piso por menos de 35.000 euros, y lo más caro, una mansión por 6,3 millones. Sin embargo, nosotros solemos trabajar más con casas «normales», como puede ser un piso de unos 70-80 m2 con dos dormitorios, dos baños y, preferiblemente, una terraza. El Volkswagen Golf del mundo inmobiliario».

Por supuesto, también hay un enorme mercado para las viviendas unifamiliares. Si no busca un piso, el sueco optará más por chalets y adosados que el comprador «típico». Así lo señala Posch: «El 64% de los inmuebles que compran los suecos son pisos, en contraste con la media nacional de España, que suele estar en torno a un 78%».

El complejo Rocas Rojas en San Agustin, es muy popular entre los suecos

El complejo Rocas Rojas en San Agustin, es muy popular entre los suecos

¿Funciona la venta de inmuebles a distancia?

En plena pandemia mundial, nuestros hogares se han convertido en «templos», adquiriendo mayor relevancia que nunca el hecho de tener una casa confortable y en la que nos sintamos bien. En Suecia, por supuesto, tienen la misma opinión, «el interés por las viviendas en España sigue a pesar del covid-19, y aunque estamos viviendo momentos realmente difíciles, la mayoría de nuestros clientes piensan que esto es algo temporal y siguen con sus planes de encontrar su vivienda ideal en un país donde el sol es el protagonista».

Sin embargo, ¿cómo puede comprar ahora mismo un sueco una casa en España con todas las restricciones de movilidad que tenemos? La venta a distancia es una solución cada vez más avanzada que forma parte del día a día de Fastighetsbyrån desde hace unos años. «Con el fin de reducir los viajes en avión y fomentar la sostenibilidad (algo que nos importa mucho), desde hace un par de años venimos trabajando con herramientas para hacer visitas virtuales 360º, lo hacemos con gafas de realidad virtual. Toda esta inversión nos ha dado una gran ventaja en la situación actual», destaca Martin Posch.

Lo último que la inmobiliaria sueca ofrece son visitas a distancia por videollamada con hasta 20 posibles compradores, realizando un live stream desde la vivienda con un agente. Durante la visita, los clientes puedes hacer preguntas en el chat o pedir, por ejemplo, que se vuelva a mostrar una habitación o una imagen con más detalle de alguna zona de la vivienda. «Son un gran éxito, los llamamos Sunny Friday y normalmente las hacemos los viernes a las 12.00 h, hora de comer en Suecia, así los compradores pueden soñar con la casa que han visto durante todo el fin de semana».

¿Se consigue vender casas de esta forma? La respuesta es clara: «Sí, ¡y muchas! Algo que nos ha sorprendido hasta a nosotros», concluye Martin Posch.

¿Dónde se encuentra Fastighetsbyrån?

La inmobiliaria sueca cuenta con distintas oficinas repartidas diferentes puntos de España, como Canarias, Alicante, Murcia, Mallorca o Málaga o y sus principales zonas costeras. Puedes verlas todas en la web https://www.fastighetsbyran.com/es/espana/

¿Cómo son las casas que buscan los suecos en Canarias?

Fastighetsbyrån en Gran Canaria

Fastighetsbyrån tiene presencia en la isla desde 2013 con transacciones inmobiliarias en toda la isla de Gran Canaria, desde Las Palmas en el norte hasta Playa del Inglés en el sur. La oficina de Fastighetsbyrån se encuentra ubicada en San Agustín y pronto abrirá un local recién reformado en Rocas Rojas, junto al hospital y están buscando más personal para poder afrontar la demanda de los suecos.

Las franquiciadas Sandra, Jennie Sandra y Johanna gestionan la oficina Fastighetsbyrån en Gran Canaria y llevan viviendo en la isla más de 17 años.

Las franquiciadas Sandra, Jennie Sandra y Johanna gestionan la oficina Fastighetsbyrån en Gran Canaria y llevan viviendo en la isla más de 17 años.

“La visita digital es una forma segura y flexible para aquellos clientes que no pueden asistir físicamente a una visita” (Sandra Boehm, franquiciada/agente inmobiliario)

“En estos tiempos que vivimos con restricciones para viajar, la visita digital es la herramienta que ayuda a nuestros clientes a poder convertir sus sueños en realidad, tener una vivienda bajo el sol” (Jennie Hellström, franquiciada/agente inmobiliario)

“Nuestros clientes realmente nos han sorprendido al ser tan abiertos con esta nueva herramienta, que realmente estamos sin viviendas que ofrecer. Necesitamos urgentemente viviendas vacacionales en el sur, con precios buenos para llenar nuestro escaparate y poder satisfacer los deseos de nuestros clientes” (Johanna Ode, franquiciada/captadora de propiedades)

Localización Fastighetsbyrån en Gran Canaria